Вы решили, что настало время провести редизайн или разработать с «0» корпоративный сайт.
Вы воодушевлены. Вы думаете о том, как повысите имидж компании и привлечете новых клиентов с помощью нового сайта.
Затем вы садитесь, смотрите на пустой экран и говорите себе: «Что же я все-таки должен разместить на сайте, с чего мне начать?»
Начните отсюда
Начните, прежде всего, с главной страницы сайта. Это страница, которую видят многие посетители вашего сайта в самом начале. Главная страница задает настрой для просмотра всего сайта и служит проводником для всех остальных разделов .
В этой статье мы обсудим основные элементы , которые должны быть на главной страницы корпоративного сайта. Естественно не каждый b2b сайт будет иметь все те элементы, о которых мы расскажем, а у некоторых будут вещи, которых нет в нашем обзоре.
То, что в конечном итоге окажется на вашей главной странице, зависит от особенностей вашего бизнеса, целей сайта, концепции и т.д. Этот материал может дать вам некоторые идеи, которые вы может использовать в разработке своего сайта.
Блок «Главный герой»
Каждый раз, открывая главную страницу сайта для бизнеса, в первую очередь вы видите блок, который можно назвать «Главный герой». Это секция в верхней части страницы, обычно непосредственно под горизонтальным меню сайта. Еще это можно назвать главной витриной вашего сайта. Обычно включает в себя броский заголовок и привлекательный графический элемент, это может быть изображение, видео или инфографика.
В этом блоке вы стремитесь привлечь внимание посетителей, дать краткий обзор того, что делает ваша компания. Кратко объясняете свое уникальное ценностное предложение. Посетители сайта покинут ваш сайт в считанные секунды, если они не увидят, того что они ищут, поэтому быстрый захват внимания имеет решающее значение.
Навигация и карта сайта
В то время как главная страница является звездой шоу, в других разделах (например: продукция услуги, кейсы, и т. д.) потенциальные клиенты получают важную информацию о вашей продукции и решениях. Именно эти разделы и страницы могут помочь совершить конверсию.
Независимо от того, просматривают ли эти разделы посетители сайта или точно знают, куда они хотят попасть, убедитесь, что ваше меню хорошо видно и по нему легко ориентироваться.
Навигация по сайту должна быть в верхней части главной страницы и всех внутренних. Не увлекайтесь и не размещайте основное меню где-то в другом месте ради того, чтобы выделиться. Посетители сайта ожидают привычное расположение меню и основных элементов навигации.
Вы также можете включить полную карту сайта сквозняком в нижней части (в «подвале») страницы. Это предоставляет пользователям дополнительное удобство, чтобы увидеть страницы и разделы второго и третьего уровней.
Продукция или Услуги
Посетители корпоративного сайта ищут решения своих проблем , которые ваши продукты или услуги могут помочь им решить. Если у вашей компании есть несколько продуктов, вы можете перечислить некоторые из них на главной странице с кратким описанием и ссылкой на внутреннюю страницу, которая более подробно описывает ваше предложение.
Если у вас только один продукт, вы можете выделить его на главной странице отдельным блоком, а затем побудить посетителей перейти по ссылке на соответствующую страницу.
Преимущества
Извечный вопрос, который волнует всех посетителей вашего сайта: “Что это мне даст?”
Они хотят знать, как ваши решения помогают облегчить их работу, повысить эффективность, оптимизировать рабочие процессы или сэкономить деньги. Убедительно покажите, как ваши решения и продукты помогут им решить эти проблемы.
Как это работает
Если ваше решение сложное, полезно описать, как оно работает. Сделайте это кратко и просто. Разбейте всю работу на несколько этапов, чтобы клиенты понимали различные аспекты решения. Покажите эти этапы в легкой для визуального восприятия форме.
Отрасли
Если ваша компания работает с конкретными отраслями, перечислите их на главной странице. Так ваши потенциальные клиенты смогут сразу увидеть свою отрасль.
Это вызовет больше доверия, т.к. клиенты поймут, что у вас уже есть опыт в их сфере деятельности. Они смогут увидеть компании именно с их рынка, с которой вы уже работали, а значит, понимаете нюансы и особенности их конкретного бизнеса.
Укрепление доверия
После того, как вы объяснили, кто вы, чем занимаетесь, и как ваша продукция/услуги будут полезны клиентам, пришло время завоевать доверие. Потенциальные клиенты хотят видеть какие-то доказательства того, что вы действительно делаете то, о чем сообщаете.
Вот вещи, которые помогают завоевать доверие:
Отзывы: позитивные и реалистичные отзывы клиентов являются доказательством того, что вы выполняете свои обещания и делаете клиентов довольными.
Кейсы/Истории клиентов: описания решения проблем клиентов дают посетителям сайта представление о том, как вы делаете свою работу и взаимодействуете с клиентами. Здесь подробно описывается задача, как вы решили и полученные результаты.
Когда потенциальные клиенты видят, что вы добиваетесь отличных результатов для других, они становятся более уверенными в вашей способности получить результаты и для них.
Список клиентов: сообщает с какого уровня клиентами вы работаете. Особенно хорошо это работает с известными клиентами, которых ваши лиды могут знать. Они подумают, что если эти компании доверяют вам, то это значит, что ваш бизнес в полном порядке.
Награды: если ваша компания или продукция получили отраслевые награды, продемонстрируйте их на своей главной странице. Сторонняя экспертная оценка ваших компетенций имеет большое значение для завоевания доверия потенциальных клиентов.
Отраслевая экспертиза
Многие b2b компании находятся на нишевых рынках. Демонстрация опыта в вашей области с помощью блога, видео, электронных книг, инфографики, вебинаров и исследований показывает, что вы являетесь экспертом в своей области и понимаете болевые точки вашей целевой аудитории.
Включение контента, подтверждающего вашу экспертизу, отлично подходит для потенциальных клиентов, которые еще не готовы отправить вам запрос. Если они оценят ваш контент, они с большей вероятностью поделятся контентом с коллегами (напрямую или через социальные сети). Еще важно, что это повышает возможность повторных визитов на ваш сайт для получения дополнительного контента или для обращения в отдел продаж.
Контент по запросу
Это может быть такой же контент, как описано выше, но, доступ к которому посетитель получает только после отправки запроса. Если вы выбрали такой способ делиться контентом, то это должно быть действительно ценное для клиента предложение. Например, такое как исследование, электронная книга или вебинар, на которое посетитель будет готов обменять свою контактную информацию.
Лучше избегать рекламных материалов и фокусировки на вашей компании, продуктах или услугах. Предоставьте контент, который читатель может использовать, чтобы лучше выполнять свою работу, или предложите экспертную информацию об отрасли, которую они не найдут в другом месте.
Закрытый контент отлично подходит для генерации лидов – контактная информация может поступать непосредственно в вашу CRM. Далее вы можете выращивать этих лидов или сразу передавать в отдел продаж.
Призывы к действию
Итак, вы убедили свою целевую аудиторию купить ваши продукты или услуги – теперь сделайте это легко! Предоставьте множество способов связаться с вами, будь то запрос о получения бесплатной пробной версии, коммерческое предложение или простое обращение с вопросами.
Сделайте свои призывы к действию большими и четкими, если вы не хотите потерять своих потенциальных клиентов, потому что они не любят долго искать способ связаться с вами.
Сделайте свои призывы к действию большими и четкими, если вы не хотите потерять своих потенциальных клиентов, потому что они не любят долго искать способ связаться с вами.
