Анализ эффективности контекстной рекламы

   Агентство маркетинговых коммуникаций «Пик Медиа» провело уникальное исследование эффективности контекстной  рекламы.

В агентство обратился новый клиент – компания «Россцвет», которая специализируется на услугах порошковой окраски металлоизделий. Компания «Россцвет» поставило перед агентством два вопроса:

1. Как можно быстро и недорого привлечь новых  клиентов?

2. Как оценить эффективность рекламы?

Специалисты «Пик Медиа» провели анализ маркетинговых коммуникаций ООО «Россцвет», на основании которого предложили программу маркетинговых  мероприятий.

На первом этапе этой программы планировалось размещение  контекстной рекламы на «Яндекс. Директ» в течение одного месяца. Необходимым условиям  рекламы на Яндексе  был учет всех  звонков от потенциальных  клиентов. Особенностью контекстной рекламы было то, что у клиента не было своего сайта.

Рекламная кампания  проводилась на основе бесплатного сайта-визитки, входящего  в опции «Яндекс. Директ».   Компания «Россцвет» сознательно пошло на такое размещение контекстной рекламы, понимая, что конверсия   в запросы потенциальных клиентов с сайта-визитки значительно меньше,  чем с корпоративного сайта. 

В результате размещения рекламы в Яндексе и на тематических порталах удалось получить следующие показатели:

Среднее кол-во переходов в день	Среднее кол-во запросов в день	CTR
7	1,2	9,6

С помощью  размещения контекстной рекламы сайта-визитки в течение 1 месяца компания «Россцвет» приобрела трех новых клиентов из 154 посетителей сайта-визитки. Конверсия переходов в реальных клиентов составила 1,95 % в месяц. При этом, средняя конверсия в день посетителей сайта в запросы составила 17,1 %. 

На следующем этапе маркетинговой программы,  «Пик Медиа» создало сайт «под ключ» для компании «Россцвет», учитывающий особенности рынка и целевой аудитории. Сайт был разработан с учетом принципов «юзабилити», для простоты и удобства использования посетителями.

В дальнейшем, контекстная реклама сайта также проводилась с фиксацией всех звонком и запросов со стороны потенциальных клиентов. 

Благодаря слаженной работе сотрудников компании «Россцвет»,  в течении следующего месяца размещения контекстной рекламы сайта были собраны следующие данные:

Среднее кол-во переходов в день	Среднее кол-во запросов в день	CTR
8	3,1	10,3

    Контекстная  реклама сайта «привела» 7 новых клиентов компании «Россцвет» из 176 посетителей сайта. Конверсия переходов в реальных клиентов составила 3,97 % в месяц. Средняя конверсия в день посетителей сайта в запросы возросла до 38,7 %. 

Причем появились крупные и средние клиенты, тогда как на сайт-визитку откликались в основном мелкие заказчики. Соответственно, объем заказов также вырос.

Таким образом, анализ помог компании «Россцвет» не только оценить экономическую отдачу от контекстной рекламы, но и сравнить с показателями по другим источникам привлечения клиентов.